با خواندن عنوان، شاید بلافاصله با خود بگویید که عنوان این مقاله صرفا تبلیغاتی و جذاب انتخاب شده تا شما را جذب کند. شاید بگویید چنین چیزی امکان‌پذیر نیست. در این شرایط که فروش هر روز کمتر می‌شود و هزینه‌ها بیشتر، ۱۰ برابر کردن درآمد فقط رویاپردازی است. من هم با شما موافقم! شاید ۱۰ برابر کردن فروش در این شرایط و برای کار شما غیرممکن باشد، البته شاید هم امکان‌پذیر باشد. در این مقاله می‌خواهم درباره دیدگاهی صحبت کنم که توسط مایکل گربر نویسنده کتاب پرفروش «افسانه کارآفرینی» حدود ۲ سال پیش مطرح شد. او دیدگاه ۱۰ هزار برابر را مطرح کرد.

گر کارآفرین هستید حتماً درباره کسب مشتری و تأثیر بسیار زیاد استراتژی‌های هک رشد روی بازاریابی چیزهایی شنیده‌اید. متأسفانه بسیاری از بازاریاب‌ها مفهوم هک رشد و ماهیت آن را به‌درستی نمی‌شناسند و برداشت غلطی از آن دارند.
هک رشد به‌طورکلی به معنی تغییر کسب‌وکار با استفاده از تست‌های بازاریابی غیرمعمول است. هکر رشد استراتژی‌های غیرمتعارف بازاریابی را باهم ترکیب می‌کند و نتیجه این ترکیب کسب مشتریان بیشتر، افزایش درآمد و قرار گرفتن در یک جایگاه رقابتی برتر است.رازی که در پس هک رشد مؤثر وجود دارد، پیروی از یک چارچوب اثبات‌شده و اجرای استراتژی مناسب در زمان مناسب است.

هدف هر کسب‌وکاری این است که از سرمایه بازاریابی‌اش بهترین استفاده ممکن را ببرد و این موضوع تازه‌ای نیست. وقتی صحبت از معرفی محصولی جدید به بازار می‌شود، داشتن یک استراتژی بازاریابی منسجم نه‌تنها کمک می‌کند تا مشتریان فعلی خود را به‌طور مؤثری درگیر کنید، بلکه باعث می‌شود مشتریان بالقوه نیز به‌سوی شما جذب شوند. ولی تبلیغ و ترویج یک محصول جدید، هیچ‌گاه کار ساده‌ای نیست.

شاید بعضی‌ها تصور می‌کنند که عمر تبلیغات آفلاین مانند بیلبورد‌ها، رادیو، تلویزیون و… به اتمام رسیده‌است و تمرکز روی آن‌ها به دلیل هزینه‌های هنگفت و محدودیت‌هایی که دارند خیلی درست نیست. اما در حقیقت امروز در دوره‌ای از تبلیغات هستیم که تبلیغات آفلاین با یک رویکرد جدید در جریان است به طوری‌ که نقش بسیار مهمی را در بازاریابی مدرن بازی می‌کنند. اما این باز تعریف از تبیلغات سنتی، مدیون یک ادغام است آن هم ادغام تبلیغات آنلاین و تبلیغات آفلاین که در شیوه‌های متنوعی در جامعه و فرآیند‌های بازاریابی نمود پیدا می‌کند.

این «کارآفرین» ظرف سه سال نیم میلیون فالوور پیدا کرد. چگونه؟ بر اساس تحقیقات Quora بازاریابی از طریق افراد بانفوذ امروزه سریع‌تر از بازاریابی دیجیتال در حال رشد است.
بنابراین تعجبی ندارد که این روزها بسیاری از افراد تلاش می‌کنند تا به افراد بانفوذ و سرشناس در عرصه دیجیتال تبدیل شوند و از مزایا و منافع این کار بهره‌مند شوند.

کسب‌وکارهایی که به استفاده از راهکارهای بازاریابی آنلاین رو می‌آورند، اکثرا با این چالش روبه‌رو هستند که چه ابزارهایی می‌توانند در این مسیر به آنها کمک کنند. از آنجایی که بازخورد همسان‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین با تبلیغات آفلاین کسب‌وکارها بسیار خوب بوده، لازم است که ابزارهایی را در زمینه بازاریابی دیجیتال انتخاب کنید که شما را در این مسیر یاری می‌کنند.

همان‌گونه که هر کسب و کاری برای موفقیت نیاز به یک طرح و پلن دارد، در بازاریابی شبکه ای نیز وجود یک طرح اولیه و فرمول اساسی یک ضرورت محسوب می‌شود. در این فرمول باید به مهم‌ترین عنصر آن یعنی همان “عمل” و “فعالیت برای دست‌یابی به موفقیت” توجه کرد. در راستای دستیابی به موفقیت در طرح بازاریابی شبکه ای تان شما هدف‌های بسیاری را برای خود در نظر می‌گیرید اما نکته‌ی مهم اینجاست که اگر نتوانید با تمام این اهداف هماهنگ شوید شانس موفقیت خود را کاهش داده‌اید.

امروزه دستیابی به وضعیت «ویروسی» یا همه‌گیر شدن، به‌منزله جام مقدس بازاریابی است. همه امیدوارند کمپین آن‌ها ناگهان محبوبیت پیدا کند و به‌سرعت میان مردم گسترش یابد و مورد استقبال قرار بگیرد. اما این کار ساده‌ای نیست. اگرچه ویروسی شدن در اغلب موارد جزو محالات است اما مراحلی وجود دارند که شرکت‌ها با استفاده از آن می‌توانند احتمال رسیدن این هدف را بیشتر کنند.

برایان تریسی از پیشکسوتان حوزه فروش و بازاریابی در دنیا، معتقد است بسیاری از افراد به این دلیل وارد مشاغل فروش می شوند که نمی توانند شغل دیگری را پیدا کنند که آن چیزهایی را که آنها از یک شغل می خواهند به آنها بدهد.
برخی از متخصصان فروش در سراسر جهان اذعان دارند که آنها در ابتدا قصد و برنامه قبلی و مشخصی برای ورود به این حوزه نداشته اند ولی اکنون به فکر تغییر شغل خود نیستند و می خواهند در این کار بمانند.

ارزش پیشنهادی گزاره‌ کوتاهی است که به‌وضوح مزایایی را بیان می‌کند که در استفاده از محصولات، خدمات یا ایده‌های شما نصیب‌ مشتریان بالقوه شما می‌شود. این گزاره، پیچیدگی‌های تبلیغات شما را کاهش می‌دهد و مشتری‌ می‌تواند به راحتی آن را درک کند و به خاطر بسپارد.

توصیف ویژگی‌ها و قابلیت‌های مربوط به آن‌چه عرضه می‌کنید به‌تنهایی کافی نیست. گزاره‌ شما باید بسیار دقیق باشد. ارزش پیشنهادی شما باید کاملا بر چیزی متمرکز باشد که مشتریان‌تان واقعا می‌خواهند و برای آن ارزش قائل‌اند. آیا آن‌ها می‌خواهند مشکلات را حل کنند، راه‌حل‌های موجود را بهبود بخشند، زندگی بهتری داشته باشند، کسب‌وکار بهتری بسازند، یا بیشتر، بهتر و سریع‌تر کار کنند؟

بسیاری از کسب وکارهای کوچک و محلی وجود دارند که تمایل به بازاریابی و تبلیغات از طریق اینترنت را دارند و در این کار موفق نمی شوند. یکی از مهمترین دلایل این موضوع این است که مخاطبین اینترنتی بدون محدودیت زمانی و مکانی از امکانات استفاده می­کنند و در بسیاری از مواقع ممکن است مخاطب هدف یک کسب و کار محلی نباشند. همین موضوع باعث خواهد شد که اینگونه کسب و کارها به نتیجه مناسب در این زمینه نرسند، در این مقاله به مواردی خواهم پرداخت که به اینگونه کسب و کارها کمک می­کند تا بتوانند خود را بیشتر به مخاطب هدفی که دارند معرفی کنند و فروش خود را افزایش دهند.

بازاریابی کم‌هزینه یکی از متداولترین موضوعاتی است که امروزه در دنیای استارت‌آپ‌ها توئیت می‌شود. اگر بودجه بازاریابی شما کلان نباشد نمی‌توانید به‌اندازه رقبای بزرگترتان گزینه‌های مختلفی داشته باشید. بااین‌حال، کمبود بودجه نباید مانع موفقیت شما شود.

در دنیای کسب‌وکارهای کوچک، در اغلب مواقع نوآوری نقش تسریع‌کننده را ایفا می‌کند و باعث خلق شرکت‌های جدید می‌شود. نوآوری، امکان کشف روش‌های بدیع را برای پاسخگویی به نیازهای مردم فراهم می‌کند و می‌تواند ایده‌های جذاب را به بنگاه‌های تجاری پایدار تبدیل کند.

اما همان‌طور که شرکت‌ها می‌توانند درنتیجه نوآوری با موفقیت قدم به دنیای تجارت بگذارند، ممکن است اگر به نوآوری ادامه ندهند شکست بخورند. چرا؟ به این دلیل که کسب‌وکارهایی که نسبت به نوآوری متعهد هستند، می‌توانند کالاها و خدماتی را ارایه دهند که به‌طور مداوم، به ترجیحات و روندهای اجتماعی متغیر پاسخ می‌دهند، درحالی‌که شرکت‌هایی که از نوآوری اجتناب می‌کنند، همواره با این ریسک مواجه هستند که از دور خارج شوند.