از صفر شروع کردم
خیلیها «پیام صالحی» را با گروه آریان و آهنگهایش میشناسند، اما کمتر کسی میداند او پس از فارغالتحصیل شدن در رشتهی دامپزشکی و هم زمان با ورودش به عرصهی خوانندگی، یک جورهایی استعدادهای نهفته در وجودش را هم دنبال کرده و به این شکل بود که فروشگاه «هفت» افتتاح شد.
البته استعدادهای پیام صالحی تنها در همین وسایل خلاصه نمیشود. او علاوه بر طراحی لوازم منزل یا محیط کار، طراحی داخلی یا به قول بعضیها دیزاین هم انجام میدهد، اگر میخواهید نمونهی معروفی از سلیقه و طراحیهای او را ببینید بد نیست به برنامهی تلویزیونی «ماه عسل ۹۵» برگردید و صندلیهایی که با پارچهی شیری رنگ و نوشتههای نستعلیق تزیین شده را به دقت نگاه کنید. با پیام صالحی به ۱۵ سال پیش بر میگردیم. درست زمانی که تصمیم گرفت چنین کسب و کاری برای خودش راه اندازی کند.
هیچ معلمی به من طراحی یاد نداد
پیام صالحی سالها پیش در خودش استعدادی را کشف کرد که نه به دنیای پزشکی مربوط بود و نه به دنیای خوانندگی؛ طراحی داخلی، اسمی که تا آن زمان کمتر کسی به گوشش خورده بود. چنین رشتهای در دانشگاهها و یا مراکز فنی و حرفهای وجود نداشت. برای همین اطلاعاتی که پیام صالحی به دست آورد، درتجربههای دیگران و مشاهدهی آثار طراحان مشهور خارجی خلاصه شد:« بعد از اینکه دانشگاهم تمام شد شاخههای مختلف گرافیک از جمله عکاسی و طراحی را به صورت حرفهای دنبال کردم، به خاطر اینکه رشتهای به نام طراحی داخلی در ایران نبود به دانشگاه کمبریج لندن رفتم و دورههای طراحی را در آنجا گذراندم. آن زمان که من شروع به طراحی کردم هیچ مبل و صندلی و یا حتی تخت خواب متفاوتی در بازار وجود نداشت، بنابراین مواد اولیهی تولید کار متفاوت هم در ایران پیدا نمیشد و حتی نجاری هم که به این نوع کارها آشنایی داشته باشد در دسترس مان نبود با این حال، با همین وسایل و تجهیزاتی که در اختیار داشتیم کار را شروع کردیم.
گاهی اتفاق میافتاد نجارها نمیتوانستند نقشهی کارهایم را بخوانند و من مجبور بودم وقت بیشتری صرف کنم تا به آنها یاد بدهم چه کار باید انجام دهند، برای همین پس از مدتی چهار نفر شدیم و یک شرکت طراحی داخلی راه اندازی کردیم.
در آن شرکت ،خودم کار طراحی و فروش انجام میدادم، یک نفر به عنوان مسئول کارگاه شده بود، یک نجار داشتیم و یک رنگ کار و یک رویه دوز هم استخدام کردیم. از آن زمان به بعد آهسته و پیوسته جلو رفتیم. حالا هم اگر این روزها کسی میخواهد وارد کار طراحی داخلی و تولید لوازم و وسایل چوبی شود اگر تجربهی این کار را نداشته باشد و کنار دست آدمهای حرفهای نایستاده باشد، لیسانس و یا فوق لیسانس طراحی داخلی زیاد کمکش نمیکند. مگر من کسی را داشتم که راه و چاه را نشانم دهد؟ خودم با آزمون و خطا و استفاده کردن از تجربیات دیگران توانستم در این زمینه به جایگاه خوبی برسم.»
به جای دستگاههای عجیب، دنبال خلاقیت رفتم
پیام صالحی دست تنها، کار طراحی داخلی و طراحی اشیای چوبی را شروع کرد، آن هم با یک کارگاه ۵۰ متری در جاجرود که خودش هم مسئول طراحی آنجا بود و هم ناظر. حتی گاهی نقشه را هم خودش به نجارها توضیح می داد تا بسازند.
کم کم به خاطر تفاوت زیاد طرحهایش با وسایل دیگر فروشگاهها، کسب و کارش گرفت و توانست کارش را گسترش بدهد:« در سال ۸۲ با همان چهار نفر، شرکت «هفت» را تاسیس کردم. «هفت» به خاطر اینکه رمز موفقیتمان هدف، فکر و تلاش بود. بعد از اینکه از مراحل ثبت برند و ثبت شرکت عبور کردم کارم را در کارگاهی که حتی نفت هم در آنجا نداشتیم شروع کردم، یادم هست کارگاهم را با هیزم گرم میکردم و هر چهار نفرمان روزانه با مشکلات زیادی دست و پنجه نرم میکردیم از سرما گرفته تا قطع شدن انگشتان نجارها.
خیلی راه سختی بود اما هر کسی که میخواهد به اعتبار دست پیدا کند باید از این مسیر بگذرد. ما تنها چیزی که برای توسعهی کارمان داشتیم فکر و خلاقیت بود. چوب را تنها با خلاقیت و استفاده از دستگاههای سادهی نجاری به اشیای زیبا تبدیل میکردیم و برای اینکه تمام کارهایمان، کار دست بود به دستگاهها و تجهیزات عجیب و غریبی نیاز نداشتیم.»
ایدههای مبتکرانه سرمایهی کار شما
کسانی که میخواهند یک درکوراتور و یا تولید کنندهی موفق لوازم چوبی باشند شاید فکر کنند شروع این کسب و کار، برایشان گران تمام میشود، پیام صالحی لا به لای کلماتی که تند تند ادایشان میکند میگوید زمانی که این کسب و کار را شروع کرده فقط یک میلیون تومان داشته است، بعدها برای ادامهی کار و ماندن در این عرصه پشتکاربه خرج داده تا حالا بعد از ۱۵ سال، یک مغازهی بزرگ و یک کارگاه حرفهای با نزدیک ۱۵۰ کارمند دارد:« آدمهایی که قلم طراحی به دست میگیرند، باید ابتکار و فکر نو داشته باشند. در این کسب و کار اگر میلیاردها تومان سرمایه بگذرید اما مغزتان برای کشیدن طرحهای جدید و خوب کار نکند هرگز موفق نمیشوید. علاوه بر این کسی که طراحی دکوراسیون انجام میدهد نیازی به داشتن مغازه و سرمایهی خاصی ندارد. فقط باید عکاسی بداند و رنگها و هارمونی را خوب بشناسد، بعد از آن در شرکتهای طراحی داخلی استخدام شود و تجربه کسب کند. همین فرد بعد از چهار یا پنج سال تلاش، نقطه ضعفهایش را میفهمد یا باید آن را رها کند و سراغ استعدادهایش برود یا خودش به موفقیت می رسد و میتواند دنبال تاسیس شرکت باشد. تجربیاتم میگوید افرادی که طی چند سال موفق عمل نمیکنند، باید بدانند مستعد این کار نیستند و نباید برای ادامه آن اصرار کنند در این غیر صورت در آینده شکست سختی خواهند خورد.»
از زمین خوردن نترسید
در مرحلهی بعد، نوع نمایش و عرضهی محصولات در این حرفه بسیار اهمیت دارد.
پیام صالحی میگوید:« زمانی که نه سرمایهی کلانی داشتیم و نه امکانات خاص و ویژهای، درتمام نمایشگاههای داخلی و بین المللی شرکت میکردیم. حتی یادم هست در یکی از این نمایشگاهها، غرفهی مان که بیشترین و وقت و هزینه را به آن اختصاص داده بودیم آتش گرفت و قسمتی از سرمایهی ما سوخت! اما باز هم ناامید نشدیم. باید بگویم در این کار هر چه بیشتر زمین بخورید قدمهای بعدی را با تجربهی بیشتر بر میدارید و همین موضوع، باعث موفقیت شما میشود. هیچ کاری بدون سختی شروع نمیشود و هیچ موفقیتی بدون ممارست به دست نمیآید.»
سلیقههای مختلف را بشناسید
در کنار پشتکار و تلاش، گزینههای دیگری هم هست که بتوان برای موفقیت در طراحی دکوراسیون به آنها تکیه کرد. برای مثال اگر شما بتوانید آدمها را روان شناسی کنید و بدانید از چه چیزی لذت میبرند و با چه جور طرحیای ارتباط برقرار میکنند کم کم به هدفی که در ذهن دارند نزدیک میشوید:« در کنار کار طراحی، عکاسی حرفهای به من خیلی کمک کرد. بعد از آن، شروع به تبلیغات کردم و در حین انجام این کار، با سلیقههای مختلف هم آشنا شدم. بیشتر به دنبال این بودم که چه کاری با چه شاخصههایی میتواند برای زندگی آدمها مناسب باشد تا وقتی به این اشیاء یا در و دیوار منزل و محیط کارشان نگاه میکنند حالشان خوب شود. این یعنی، عشق ورزیدن به کاری که دارید انجام میدهید. وقتی عشق نباشد موفقیت هم نیست.»
طرحهایتان را همه گیر کنید
بعد از اینکه کارگاه و مغازهی پیام صالحی در تهران کمی جا افتاد او،چند نفر دیگر را وارد این کار کرد تا به کمک آن ها،کارهای مربوط به تبلیغات و راه اندازی شعبههای مختلف را انجام دهد. در این کار هم، آقای صالحی دست تنها بود:« وقتی کارم پا گرفت، شروع به راه اندازی شعبههای مختلف در سراسر کشور کردم از شهرستان نور گرفته تا اصفهان. راه اندازی شعبه در این کار خیلی میتواند به موفقیت و معرفی شما کمک کند. از آن به بعد، هر وقت نمونهی کارهایتان با امضای شخص دیگری در بازار باشد مردم میفهمند تقلبی است و کیفیت لازم را ندارد. ضمن اینکه اگر از من میشنوید در طراحی هرگز تقلب نکنید این کار ، تمام اعتبار شما را زیر سئوال میبرد.»
کار بلد باشید و گروهی کار کنید
اگر پیام صالحی را در هنگام کار ببینید متوجه میشوید که از صفر تا صد کارهایش را خودش انجام میدهد با سلیقه و حوصله، او یک اتاق کوچک سفید را طوری طراحی میکند تا شما بتوانید دوستش داشته باشید:« بعد از اینکه کارهایم به افراد مختلف از جمله ساختمان سازها، صاحبان شرکتهای بزرگ و حتی آرایشگاههای زنانه معرفی شد، سراغ تولید دکوراسیون مناسب با مکانها و افراد مختلف رفتم ، یعنی هر اتاق را متناسب با آدمهایی که میخواستند در آن کار یا زندگی کنند، طراحی کردم.
کم کم سرم شلوغ شد و دیگر نمیتوانستم دست تنها ، همهی کارها را انجام دهم برای همین دوستان دیگری هم به جمع ما اضافه شدند، البته هنوز هم بیشتر بار این کار ، روی دوش خودم است. در این شغل، گروهی کار کردن هیچ مشکلی برای افراد ایجاد نمیکند به شرطی که همهی گروه، کارش را خوب بلد باشد.
در کنار گسترش ، حرفهتان شما باید سراغ طرحهای خارجی هم بروید و اگر لازم است سفر کنید تا چیز جدیدی یاد بگیرید و ایدهی متفاوتی به ذهنتان خطور کند، حالا بعد از این همه سال، گام بعدی ما ثبت شرکت در کشورهای مختلف است.»
مشتریهای ما به روحشان احترام می گذارند
این روزها درکارگاه گروه هفت، اشیای متفاوتی طراحی و تولید میشود، برای همین هم آدم هایی که به دنبال طرحهایی میگردند که با زندگیشان تطابق داشته باشد به سراغ او می روند:« بیشتر مشتریان ما افرادی هستند که به روان شناسی روح اهمیت میدهند و معتقدند که وسایل زندگی یا محیط کار، علاوه بر زیبایی میتواند حال آدم را هم خوب کند. از طرفی برنامه سازانی هم که دنبال طرحهای خاص هستند، برای ساخت دکورشان سراغ ما میآیند. در کل آدمهایی که میخواهند محیط متفاوتی داشته باشند کارهای ما را میپسندند.»
اگر طراحی داخلی یا طراحی اقلام چوبی را به عنوان شغل انتخاب کردید، باید دوران خواب آن را هم تحمل کنید
۱۰ سال سابقه، ماهی ده میلیون تومان
طبق قرار همیشگیمان در این قسمت میخواهیم سود حاصل از شغل طراحی داخلی را محاسبه کنیم.در صحبتهای پیام صالحی اشاره کردیم که برای راه اندازی چنین کسب و کاری نیاز به داشتن سرمایه کلان ندارید اما برای سود کردن هم باید صبر کنید.
مثلا سال اول و دوم و سوم، زمانی نیست که شما انتظار سود داشته باشید، البته سود می کنید اما نه با آن عدد و رقم عجیبی که در ذهن تان نقش بسته است، برای رسیدن به سود خوب و جذابی که مد نظرتان است حداقل باید ۱۰ سال سابقهی کار داشته باشید.
به عبارت دیگر بعد از ده یا دوازده سال سابقه میتوانید ماهی بیشتر از ده میلیون تومان پول دربیاورید آن هم بدون داشتن دغدغه، چرا که قبلا زمینهایتان را خوردهاید و به اصطلاح بذرهایتان را پاشیدهاید حالا دیگر وقت برداشت است. برداشتی شیرین با عطر و بوی چوب و خلاقیت.
منبع
گلسا سادات بحری در همشهری سرنخ