پنج راه بازاریابی کسب‌ و کار خدماتی

یک بازاریابی عالی همواره با درک این مسئله آغاز می‌شود که چه چیزی قرار است بازاریابی شود. تکنیک‌ها و استراتژی‌های بسیار زیادی وجود دارد که تنها برای انواع خاصی از تبلیغات مؤثر هستند. یکی از مهم‌ترین تفاوت‌هایی که هنگام بازاریابی باید به آن توجه داشت، تفاوت بین کالاها و خدمات است. تفاوت میان فروش یک محصول فیزیکی و یک خدمت، از هر نوعی بسیار وسیع است؛ بنابراین طبیعی است که متخصصان بازاریابی دیدگاه جداگانه‌ای نسبت به این دو دارند و به شیوه‌های متفاوتی استراتژی آن‌ها را مشخص می‌کنند

ادامه

ردپای خلاقیت در تبلیغات بیلبوردی

در تمام زندگیتان با چه تعداد تبلیغات بیلبوردی برخورد کرده‌اید؟ و چند تا از آن‌ها را به خوبی به خاطر دارید؟ و یا چند بیلبورد را می‌توانید نام ببرید که در مسیرهای روزانه خود به منزل یا محل کار پیام چشمگیری دارند؟ برای من که این تعداد به انگشتان یک دست نمی‌رسد و این در نوبه خود یک فاجعه برای صنعت تبلیغات محیطی در کشور به شمار می‌آید. تقریبا مانند یک ستاره دنباله‌دار در بین بیلبوردهای شهری تک و توک نمونه‌های خاصی اتفاق می‌افتد که میزان اثر بخشی بالایی دارند و به خوبی در ذهن پیام خود را هک می‌کنند اما این تعداد با توجه به حجم کسب‌وکارهای فعال در حوزه تبلیغات محیطی کافی به نظر نمی‌آید.

ادامه

ادغامی هوشمندانه از تبلیغات آفلاین و آنلاین

شاید بعضی‌ها تصور می‌کنند که عمر تبلیغات آفلاین مانند بیلبورد‌ها، رادیو، تلویزیون و… به اتمام رسیده‌است و تمرکز روی آن‌ها به دلیل هزینه‌های هنگفت و محدودیت‌هایی که دارند خیلی درست نیست. اما در حقیقت امروز در دوره‌ای از تبلیغات هستیم که تبلیغات آفلاین با یک رویکرد جدید در جریان است به طوری‌ که نقش بسیار مهمی را در بازاریابی مدرن بازی می‌کنند. اما این باز تعریف از تبیلغات سنتی، مدیون یک ادغام است آن هم ادغام تبلیغات آنلاین و تبلیغات آفلاین که در شیوه‌های متنوعی در جامعه و فرآیند‌های بازاریابی نمود پیدا می‌کند.

ادامه

تاثیر نوستالژی در تبلیغات دومینو پیتزا

چندی پیش Domino’s به عنوان یکی از بزرگترین شرکت‌های زنجیره‌ای پیتزای بیرون‌بر در دنیا، طراحی جعبه‌های پیتزا خود را  تغییر داد و در راستای این تغییر، فروش خود را چندین برابر کرد.
کارشناسان تبلیغات در راستای اجرای طراحی جدید برای جعبه‌های پیتزا، ابتدا در مارکت انگلیس و پروسه‌های خرید مردم به تحقیق و آنالیز پرداختند و نتایجی از این تحقیقات دریافتند که در دو جمله کلیدی خلاصه می‌شد.

ادامه

اهمیت طنز در تبلیغات

تصور کنید حین قدم زدن در سطح شهر با یک سری عکس از چهره‌‌های متعجب و نذار برخورد کنید. چهره‌های نحیفی که به دوربین زل زدند و انگار که مستقیم به شما نگاه می‌کنند و ملتمسانه از شما می‌خواهند که به آن‌ها توضیح دهید چه اتفاقی برای آ‌ن‌ها افتاده است؟ با دیدن این چهره‌ها تنها واکنشی که از خودتان نشان می‌دهید خنده است. واقعا خنده است! زیرا این حیوانات بیچاره آنقدر مضحک طراحی شده‌اند که هر پیامی از این دست از هر گوشه دنیا برای شما بفرستند چیزی جز یک مطلب سرگرم کننده را نمی‌تواند تداعی کند. این رسولان بخت برگشته با چشم‌های صادقشان نماینده بشارت یک پیام شده‌اند. اما با تمام  این احوال کارشان را به خوبی بلدند. زیرا بی آن که بر بلندی بایستند، بی آنکه فریاد بزنند بی آن که جلب توجه کنند با یک نگاه و حالتی از چهره‌شان شما را در موقعیتی از طنز قرار می‌دهند و خیلی مختصر و مفید با یک شوخ طبعی لطیف شما را مشتاق به پیروی می‌کنند.

ادامه

ابزارهای مهم بازاریابی آنلاین

کسب‌وکارهایی که به استفاده از راهکارهای بازاریابی آنلاین رو می‌آورند، اکثرا با این چالش روبه‌رو هستند که چه ابزارهایی می‌توانند در این مسیر به آنها کمک کنند. از آنجایی که بازخورد همسان‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین با تبلیغات آفلاین کسب‌وکارها بسیار خوب بوده، لازم است که ابزارهایی را در زمینه بازاریابی دیجیتال انتخاب کنید که شما را در این مسیر یاری می‌کنند.

ادامه

چگونه ارزش پیشنهادی استارت‌آپ خود را تعیین و ارزیابی کنید

همه ما چنین تجربه‌ای داشته‌ایم: ایده‌ای را در ذهن خود سبک‌سنگین کرده‌ایم، از دوستان خود سوالات فرضی پرسیده‌ایم، روندها را مشاهده کرده‌ایم و درنهایت، تلاش کرده‌ایم تا مشخص کنیم که آیا مفهوم تجاری موردنظر ما می‌تواند به نیازی در بازار پاسخ دهد و مورد استقبال قرار گیرد یا خیر. علت شکست یا موفقیت کسب‌وکارها، ارزش پیشنهادی آن‌هاست. فقط انجام یک کار، یا درست کردن و ارایه یک چیز کافی نیست. بلکه آن کار و آن چیز باید ازنظر مشتری بالقوه ارزشمند باشد

ادامه

چگونه ارزش پیشنهادی ایجاد کنیم؟

ارزش پیشنهادی گزاره‌ کوتاهی است که به‌وضوح مزایایی را بیان می‌کند که در استفاده از محصولات، خدمات یا ایده‌های شما نصیب‌ مشتریان بالقوه شما می‌شود. این گزاره، پیچیدگی‌های تبلیغات شما را کاهش می‌دهد و مشتری‌ می‌تواند به راحتی آن را درک کند و به خاطر بسپارد.

توصیف ویژگی‌ها و قابلیت‌های مربوط به آن‌چه عرضه می‌کنید به‌تنهایی کافی نیست. گزاره‌ شما باید بسیار دقیق باشد. ارزش پیشنهادی شما باید کاملا بر چیزی متمرکز باشد که مشتریان‌تان واقعا می‌خواهند و برای آن ارزش قائل‌اند. آیا آن‌ها می‌خواهند مشکلات را حل کنند، راه‌حل‌های موجود را بهبود بخشند، زندگی بهتری داشته باشند، کسب‌وکار بهتری بسازند، یا بیشتر، بهتر و سریع‌تر کار کنند؟

ادامه

چگونه برای کسب و کار محلی خود در اینترنت تبلیغ کنیم؟

بسیاری از کسب وکارهای کوچک و محلی وجود دارند که تمایل به بازاریابی و تبلیغات از طریق اینترنت را دارند و در این کار موفق نمی شوند. یکی از مهمترین دلایل این موضوع این است که مخاطبین اینترنتی بدون محدودیت زمانی و مکانی از امکانات استفاده می­کنند و در بسیاری از مواقع ممکن است مخاطب هدف یک کسب و کار محلی نباشند. همین موضوع باعث خواهد شد که اینگونه کسب و کارها به نتیجه مناسب در این زمینه نرسند، در این مقاله به مواردی خواهم پرداخت که به اینگونه کسب و کارها کمک می­کند تا بتوانند خود را بیشتر به مخاطب هدفی که دارند معرفی کنند و فروش خود را افزایش دهند.

ادامه

نگاهی به طرح خلاقانه‌ی ایکیا برای فروش بیشتر

طراحی پیشنهاد‌های ویژه فروش و تخفیف‌ها یکی از بزرگترین چالش‌ها برای مجریان تبلیغات به شمار می‌آید و از دوره پارینه سنگی تا به امروز به قوت خودش باقیست. این اصل تا مادامی که ما عمل خرید و فروش را انجام می‌دهیم یک ابزار قوی برای  تبلیغات است.

قرن‌هاست که فروشندگان برای فروش کالاهایشان، مشتریان خود را با تخفیف‌ها و پیشنهاد‌های وسوسه‌انگیز ترغیبب می‌کنند اما روش‌های ارائه این تخفیف‌ها نیاز به یک خلاقیت و هوشمندی زیرکانه‌ای دارد. هر تخفیفی، مشتری را به خرید ترغیب نمی‌کند و هر رایگانی یا پیشنهاد ویژه‌ای،‌ لزوما تردیدهای مخاطبان را برای خرید ازبین نمی‌برد.

ادامه

چهار دلیل بر ضرورت انعطاف‌پذیر بودن محیط کار استارت‌آپ‌ها

تاثیر انعطاف‌پذیری محیط کار بر تعادل میان کار و زندگی بدیهی است. بنابراین استارت‌آپ‌هایی که این مساله را بپذیرند، می‌توانند شاهد افزایش قابل‌توجهی در بهره وری خود باشند، ضمن آنکه کارمندان هم بهتر می‌توانند فشارهای مربوط به کار و زندگی شخصی‌شان را به دور از محل کار مدیریت کنند.

ادامه

آموزش گام به گام ایجاد کسب و کار آنلاین

خیلی ها فکر می کنند که راه اندازی کسب و کار اینترنتی سخت است و به مهارت های پیچیده ای نیاز دارد. درحالیکه مراحل ثابت شده ای برای آن وجود دارد که قدم به قدم آن در این مقاله گفته می‌شود.

ادامه

وی کلیک؛ نسل جدید بنرهای تبلیغاتی

وی‌کلیک (WeClick) یک شبکه تبلیغاتی هوشمند است که به کمک الگوریتم‌های هوش‌مصنوعی، رفتار کاربران را تحلیل می‌کند و به این طریق توانایی بهینه‌سازی تبلیغات از لحاظ هزینه و عملکرد را دارا است.

ادامه

چطور لگو تبدیل به اپل اسباب بازی‌ها شد؟

یک دهه پیش لگو در آستانه ورشکستگی قرار داشت، اما مدیر اجرایی این کمپانی «یورگن ویگ نادستورپ» تغییراتی را در لگو اعمال کرد که درنتیجه این تغییرات امروزه لگو به پر قدرت ترین کمپانی اسباب بازی سازی جهان تبدیل شده‌است.

ادامه

چگونه تبلیغات آنلاین و آفلاین در کنار هم باعث تاثیرگذاری بیشتر می‌شوند؟

اجرای راهکارهای تبلیغات و بازاریابی در فضای آنلاین، به کسب‌ و کارها کمک می‌کند تا اطلاعات بیشتری به مخاطب خود ارائه دهند و فرد کاملا از امکانات محصولات و خدمات مطلع گردند. به همین دلیل، خیلی از کسب و کارها سراغ پیشبرد موازی کمپین‌های آفلاین با آنلاین می‌روند.

ادامه