درآمد؛ روزی یک میلیون
هرکاری اگر با رویکرد و دید جدید شروع شده و ادامه پیدا کند نتایج مالی خوبی بر جای میگذارد، دقیقا مثل ساخت بلوک سبک که در کنار بالا بردن سطح کیفی ساختمان ها، نتایج مالی خوب و قابل توجهی عاید تولید کنندههایش کرده است.
«محمدرضا صحابی» جزو آن دسته از تولید کنندگانی است که با پیگیری و تلاش در کار تولید بلوک سبک و ماشین آلات مربوط به آن، به موفقیت خوبی دست دست پیدا کرده و به درآمد قابل توجهی رسیده است. برای آشنایی با این کار پول ساز سراغ «محمدرضا صحابی» رفتیم و دریک گپ و گفت مفصل راه های درآمد زایی این صنعت را بررسی کردیم.
نبوغ یک مدیر بازرگانی
محمدرضا صحابی ،جوانی مشهدی است که رشتهی تحصیلی اش او را وارد دنیای جدیدی کرده وکسب وکاری متفاوت برایش رقم زده است.«رشته ی تحصیلی اصلی من مدیریت بازرگانی است. هفت سال پیش زمانی که به عنوان مدیر فروش، کارم را شروع کردم ،راههای فروش را کاملا یاد گرفتم.
در همان زمان کاری که توجه من را به خودش جلب کرد تولید و فروش بلوک سبک و صنعت سبک سازی بلوک درکشورهای خاورمیانه بود. با کمی تحقیق و مطالعه متوجه شدم اگر شیوهی ساخت بلوک های بتنی و سنتی با چاشنی خلاقیت و تغییر تلفیق شود، می تواند نتایج مثبت و خوبی برای سازنده رقم بزند. همین نکته ، زمینهی ورودم به کار تولید بلوک سبک را فراهم کرد. از همان زمان، کارم را شروع کردم و آن را ادامه دادم.»
همه چیز از ساخت ماشین آلات شروع شد
داستان تولید و ساخت بتن با ماشین آلات صنعتی، برای مهندس صحابی زمانی جدی شد که او در این زمینه تحقیقات جدیای انجام داد: در قدم های اول ورودم به ساختمان سازی، بیشتر دنبال سبک سازی بودم. اروپایی ها از سالها پیش وارد این کار شده بودند و هنوز هم از این تکنولوژی استفاده می کنند اما در ایران روش سنتی همچنان پا برجا بود و همین موضوع، امنیت ساختمانها را با خطر رو به رو میکرد. برای این که وارد این کار بشوم ابتدا سراغ تهیه ی ماشین آلات ساخت بلوک سبک و فوم بتن رفتم. اما زمانی که با قیمت بالای آنها مواجه شدم، به ساخت نمونه ی ایرانی اش فکر کردم.
با کمک مهندسان مکانیک و ماشینآلات، سعی کردیم نمونه ی ایرانی این ماشین را بسازیم و آن را با توجه به نیازمان طراحی کنیم. قبل از هر چیزی، عکس و فیلم های متعددی از نمونه های خارجی تهیه کردیم و با تلاش مهندسین ماشین آلات و کسانی که در مهندسی معکوس تجربه داشتند کار را به نتیجه رساندیم. تقریبا بعد از سه سال آزمون و خطا، تمام اصول کار را شناسایی کرده و ایرادهای موجود را برطرف کردیم و ماشینی که مدنظرمان بود را ساختیم.»
بلوک سبک چگونه تهیه می شود؟
بلوک سبک در اصل همان بتن سنتی است با یک سری تغییرات تولید می شود:« تفاوت بلوک های سنتی و جدید این است که حباب های هوا طی عملیاتی وارد آن می شود. این عملیات دو کار انجام می دهد وزن بلوک را پایین می آورد و از سوی دیگر باعث بالا بردن مقاومت می شود و در نتیجه عایق خوب و قابل توجهی برای سرما و گرمای هواست.
نکته ی قابل توجه در بتن های سبک و بتن کف، هزینه کمتر برای تولید این بلوک هاست. این مورد هم به نفع سازنده های ساختمانی است و هم تولید کننده هایی که به شکل عمده این محصول را تولید می کنند.
علاوه بر این ها، بلوک های سبک جایگزین مناسبی برای آجرهای قدیمی و پوکه های معدنی هستند و با توجه به تمام مزایای گفته شده در ساختمان سازی امروزی، متقاضی زیادی دارند و همین مسئله باعث می شود به شما پیشنهاد کنیم اگر به این صنعت علاقمند هستید و شرایطش را دارید حتما به این کسب و کار فکر کنید.»
آموزش رایگان، بخشی از کار ماست
با اصل کار ساخت بلوک و مزایای آن آشنا شدیم اما نکته اصلی اینجاست که اگر کسی تمایل دارد این کسب و کار را برای خودش راه بیندازد چگونه باید نحوهی کار و طریقه ی تولید آن را یاد بگیرد و کارش را شروع کند؟«از آن جا که علم بلوک سازی سبک کاملا به روز و مدرن است، به مهارت وگذراندن دوره خاصی نیاز دارد. اغلب مراجعه کنندههای ما کسانی هستند که علاقه دارند دوره های آموزشی کار را بگذرانند.
اگر کارآموزان ما دستگاه لازم را داشته باشند تمام فوت و فنهایی که برای وارد شدن به این کار لازم است را در اختیارشان قرار میدهیم و مراحل متفاوتی که باید پشت سر بگذارند را در حین کار به صورت عملی و تجربی به آنها آموزش دهیم. البته این آموزش کاملا رایگان است و برای برگزاری دورهی آموزشی و کارآموزی هیچ هزینهای از کارآموزان دریافت نمیکنیم.»
با سی میلیون تومان شروع کنید
برای این که وارد هر حوزه ی کاری بشوید قبل از هر چیزی باید سرمایه ی اولیه و سود حاصل از آن را بدانید و اگر شرایطش برایتان مناسب بود آن را شروع کنید.
مهندس صحابی در این مورد توضیحات مفصل و پر باری در اختیارمان قرار می دهد:«برای شروع کار و تولید فوم بتن و کف سازی ساختمان، فقط به یک دستگاه نیاز دارید که با صرف هزینه ای حدود سی میلیون تومان قابل تهیه است.
این کار به صورت انفرادی انجام می شود و نیازی نیست چند نفر را با خودتان شریک کنید، مگر این که قرار باشد کار را با وسعت بیشتری شروع کنید. با دستگاهی که خریده اید و آموزش کار با آن را دیده اید می توانید در محل ساختمان مورد نظرتان حاضر شوید و کار کف سازی را انجام دهید. خوبی ورود به این حوزه ی کاری این است که لازم نیست کارخانه یا کارگاهی برای خودتان راه بیندازید، همین که دستگاه را داشته باشید، کارتان راه می افتد و کافیست آن را سر ساختمان های مورد نظر ببرید و دستمزدتان را بگیرید.
خوشبختانه این کار نیازی به سرمایه ی در گردش ندارد و خود ساختمان ساز ، مواد اولیه ی کار را در اختیار شما قرار می دهد. به قول معروف اگر دل به کار بدهید تضمین می کنم که در معمولیترین شرایط روزی هفتصد هزار تومان دستمزد بگیرید و در کمتر از سه ماه، سرمایهی اولیه ی خرید دستگاه را به حساب تان برگردانید. در بدترین حالت ممکن، با این دستگاه می توانید روزی سیصد هزار تومان پول به دست بیاورید که این هم مبلغ قابل توجهی است.»
خط تولید بلوک سبک naac رابا ۲۵۰ میلیون تومان راه اندازی کنید
برای تولید بلوک، بر خلاف فوم کف ساز، نیاز به سرمایه ی بالاتری دارید و در مقابل آن درآمدتان هم به شکل قابل توجهی بالا میرود:«برای تهیهی ماشین آلات تولید بلوک به روش بتن سبک به سرمایهای بالغ بر دویست تا چهارصد میلیون تومان احتیاج دارید. ظرفیت خروجی این ماشین آلات شرایطی را برای شما مهیا میکند که بتوانید روزانه بین یک تا سه میلیون تومان دستمزد بگیرد.
اگر کسی با این دستگاه به صورت دایمی کار کند و بازار کار را به خوبی بشناسد، میتواند در عرض یک سال مبلغی که برای خرید دستگاه هزینه کرده را به دست بیاورد و بعد از آن هر چه کار کنید سود خالص به حساب میآید. البته ناگفته نماند برای تهیهی مواد اولیهی ساخت تولید بلوک، حدود بیست میلیون تومان هزینه نیاز دارید. با این مبلغ می توانید خط تولیدتان را راه بیندازید و بعد از ساخت و تولید، بلوکها را بفروشید. این مبلغ سرمایه ی در گردش شماست که باید هر چند وقت یکبار آن را هزینه کنید و بلوکهایتان را بسازید.»
حتما مجوز بگیرید
قانونی بودن هر کار، تضمینی است برای این که بتوانید موفقیتتان را همیشه حفظ کنید. برای فوم بتن و کفسازی نیاز به مجوزخاصی ندارید و میتوانید کار را در ساختمان های مختلف ادامه دهید. اما تولید بلوک نیاز صد در صدی به مجوز اصناف از اتحادیهی«تیرچه و بلوک» دارد. با ارایهی مدارک لازم به اتحادیه، مجوز فعالیت حرفه ای و رسمی شما صادر می شود. لازم نیست نگران هزینههای دریافت مجوز باشید چون مبلغ زیادی نیست و به راحتی از عهدهی آن برخواهید آمد.»
بازار فروش را در دست بگیرید
صحابی پنج سال است وارد کار ساخت بلوک سبک، فوم و بتن شده و از درآمد و سود نهایی ساخت و ساز ماشین آلات و بلوک هایش بسیار راضی است. دلیل موفقیت او، شناخت بازار فروش است و برای همین در طی گفتوگو چندین مرتبه روی این نکته تاکید میکند:«بازاریابی صحیح درتولید بلوک سبک، نکتهی مهمی است و برای موفقیت و درآمد بهتر باید بازار فروش خوب و مناسبی پیدا کنید. سعی کنید در بازاریابی، از مزایای استفاده از تولید بلوک صحبت کنید و با گفتن این واقعیت که قیمت بتن سبک مناسبتر است و نسبت به بتنهای قدیمی مقاومت بیشتری دارد، مشتری را متقاعد کنید. بلوک سبک در صنعت ساختمانسازی مدرن کمی ناشناخته است و حتما باید از مزایای علمی این بلوک ها اطلاعات دقیقی در اختیار مشتریان تان قرار دهید تا آنها ترغیب شوند.»
ضمن این که کشورهای همسایه به خصوص عراق و افغانستان از مشتریان بزرگ، پرمصرف و سودآور بلوکهای سبک هستند و همین کار میتواند بازار صادرات را در اختیار شما قرار دهد، بازاری که علاوه بر سود خوب برای شما، به اقتصاد کشور هم کمک بزرگی میکند. با بازاریابی در این کشورها می توانید بازار فروشی دائمی و پر رونق برای تولیداتتان محیا کنید و تبدیل به یک صادر کنندهی موفق در سطح کشور شوید.»
منبع:
مژده باقری در همشهری سرنخ